🇨🇳🤝 Как открыть компанию в Китае: кому и зачем это нужно (практический разбор)

За последние годы Китай для многих российских предпринимателей перестал быть просто страной-поставщиком. Все чаще его рассматривают как полноценную бизнес-платформу - с собственной компанией, банковским счетом, складской инфраструктурой и доступом к финансовым инструментам, недоступным в России.

Открытие компании в Китае может быть стратегическим шагом для тех, кто работает с китайским импортом, торгует на маркетплейсах или выстраивает долгосрочные цепочки поставок из Азии. Ниже - подробный разбор, зачем это делать, какие форматы существуют и с чем придется столкнуться на практике.

Почему именно Китай

Одна из ключевых причин интереса к китайской юрисдикции - доступ к дешевым деньгам. Для зарегистрированных в Китае компаний доступны бизнес-кредиты со ставкой около 3-4% годовых.

Для сравнения:

• ▶️ ключевая ставка в России - 16,5%;
 
• ▶️ реальные ставки по бизнес-кредитам часто начинаются от 20% и выше.

Разница принципиальная. В китайской финансовой системе низкая ставка воспринимается как инструмент стимулирования экономики, а не как исключение. Банки охотно кредитуют бизнес с историей, оборотами и понятной деятельностью.

Рассчитать на калькуляторе стоимость доставки груза из Китая, Кореи, Японии и Индии прямо сейчас!

Размеры кредитных линий зависят от масштаба компании. В ряде случаев речь может идти о суммах до 30 млн юаней (примерно 370 млн рублей по текущему курсу), однако для таких лимитов, как правило, требуется личное присутствие в Китае и подтверждение финансовой устойчивости.

Зачем мне компания в Китае

Все зависит от сферы вашей деятельности. Регистрация собственного юрлица в КНР чаще всего интересна следующим категориям бизнеса:

• ▶️ селлерам, работающим на маркетплейсах (WB, Ozon и аналогах);
 
• ▶️ компаниям с регулярными закупками у китайских фабрик;
 
• ▶️ бизнесу с большими оборотами и потребностью в оборотном капитале;
 
• ▶️ импортерам, которые хотят перейти к полностью легальной, прозрачной схеме поставок.

Китай позволяет одновременно решить две ключевые задачи:

• ✅ получить доступ к дешевому финансированию;
 
• ✅ выстроить официальную, «белую» модель закупки и логистики.

Как работать с Китаем

На практике существует три базовых подхода к работе с китайским рынком.

1. Работа от китайского юридического лица (производителя)

В этом случае фабрика или поставщик напрямую выходит на маркетплейс, а предприниматель выступает как партнер, предоставляющий витрину, маркетинг и канал продаж. Прибыль делится по заранее согласованной модели.

Формат простой, но подходит далеко не всем - контроль над процессами в такой схеме ограничен.

2. Работа через китайского партнера или посредника

Бизнес ведется от имени китайской компании, принадлежащей партнеру. Такой партнер может заниматься закупками, переговорами с фабриками, получать лучшие цены, отсрочки и скидки.

Плюсы модели:

• ✅ доступ к китайским кредитам под низкий процент;
 
• ✅ более выгодные условия на маркетплейсах;
 
• ✅ упрощение документооборота;
 
• ✅ стабильные поставки.

Нужно рассчитать растаможку? Используйте таможенный калькулятор

Минус очевиден - юридически компания принадлежит партнеру. Если ваш контрагент оказался не очень надежен, то в случае конфликта ваше влияние на иностранную сторону будет минимально.

3. Открытие собственной компании в Китае (WFOE)

WFOE (Wholly Foreign-Owned Enterprise) - компания с иностранным капиталом, полностью принадлежащая нерезиденту КНР. Это наиболее сложный, но и самый контролируемый вариант.

Он подходит тем, кто:

• ▶️ понимает процессы закупки и логистики;
 
• ▶️ планирует долгосрочную работу;
 
• ▶️ хочет самостоятельно управлять финансами и операционной деятельностью.

Что нужно знать перед регистрацией компании в Китае

Привязка к налоговой

В Китае компания привязывается не только к городу, но и к конкретному району и налоговой инспекции. Даже в рамках одного города разные районы могут относиться к разным налоговым органам.

Если, например, юридический адрес компании зарегистрирован в одном районе, а склад или операционная часть - в другом, об этом необходимо официально уведомлять. Это нормальная практика, но ее важно учитывать заранее.

Офис обязателен

Для регистрации компании требуется реальный офис для юридического адреса. Склад в качестве юрадреса использовать нельзя.

На практике часто используют апартаменты, которые официально допускаются к использованию как офис. Стоимость аренды может начинаться примерно от 7 500 юаней в месяц в крупных городах, включая центральные районы.

Иногда офис совмещают с жильем для сотрудника, отвечающего за закупки и склад. Это позволяет оптимизировать расходы и упростить управление.

Документы и регистрация

Процесс регистрации включает подготовку значительного пакета документов. Как правило, этим занимается специализированная аутсорсинговая компания.

Сама регистрация юрлица проходит относительно быстро. Гораздо больше времени занимает открытие банковского счета.

Банковский счет в Китае

Открытие счета - один из самых чувствительных этапов. В крупных банках, таких как ICBC, процедура может занимать около месяца и более. Сроки со временем увеличиваются.

📲 Вся таможня - в вашем телефоне! Скачайте мобильное приложение "Помощник ВЭД" прямо сейчас!

Часть этапов возможна дистанционно, однако для финальной идентификации собственнику компании почти всегда требуется личный визит в Китай. Банковская проверка может занимать несколько часов.

Склад и инфраструктура

Для бизнеса, связанного с товаром, наличие склада в Китае дает серьезные преимущества:

• ▶️ приемка и проверка груза;
 
• ▶️ сортировка и переупаковка;
 
• ▶️ контроль качества перед отправкой;
 
• ▶️ консолидация партий.

Плюсы и минусы открытия китайской компании

Открытие компании в Китае дает двойной эффект. С одной стороны - инфраструктура: склад, закупка, логистика, контроль качества, сотрудники, прямой контакт с фабриками.

С другой - финансовые преимущества:

• ▶️ доступ к кредитам под 3-4% годовых;
 
• ▶️ более выгодные условия на маркетплейсах;
 
• ▶️ рост доверия со стороны китайских поставщиков;
 
• ▶️ возможность работать полностью легально.

При этом важно понимать, что вход в систему требует затрат: офис, аренда, отчетность, налоги, бухгалтерия, сопровождение.

Открывать или нет? MVP-подход: разумный старт для новичков

Для тех, кто только начинает работать с Китаем, часто рекомендуют промежуточный вариант. Так называемый MVP-подход, когда вы при незначительных усилиях получает минимально доступный базовый результат, который можно использовать для дальнейшего развития.

Сначала - работа через уже существующую китайскую компанию: партнера, поставщика или брокера. Это позволяет протестировать модель, понять экономику и объемы.

Когда бизнес вырастет и появятся стабильные обороты, и следствием этого возникнет необходимость в оптимизации, логичным шагом станет регистрация собственного юрлица. По такой схеме масштабируется большинство успешных проектов.

Доставка грузов и авто из Китая! Всего за 1 неделю!

Открытие компании в Китае - отнюдь не универсальное решение и не быстрый путь. Это инструмент для тех, кто мыслит стратегически и готов выстраивать бизнес на годы вперед.

Низкая стоимость денег, развитая инфраструктура и лояльная поддержка бизнеса делают Китай одной из самых привлекательных точек роста для импортеров и селлеров. Но успех здесь зависит не от формального наличия юрлица, а от понимания процессов, грамотного планирования и правильных партнеров.

* MVP - minimum viable product (минимально жизнеспособный продукт), продукт, обладающий минимальными, но достаточными для удовлетворения первых потребителей функциями.

«Альтерна» - ваш надежный партнер для бизнеса с Китаем

Для компаний, которые работают с Китаем, ключевым остается вопрос логистики и полностью легального ввоза. Независимо от того, зарегистрирована ли у вас собственная компания в КНР или вы только рассматриваете этот шаг, важно заранее и корректно выстраивать всю цепочку поставки - от закупки и хранения до расчетов, платежей и таможенного оформления.

Компания «Альтерна» много лет работает на китайском рынке и располагает собственными представительствами и складами в Шанхае, Гуанчжоу и Хуньчуне. Мы хорошо понимаем специфику взаимодействия с китайскими партнерами, требования местной инфраструктуры и нюансы законодательства. Открыть бизнес в Китае действительно возможно, но на практике это требует времени, ресурсов и глубокого погружения в процессы. Поэтому многие компании выбирают более простой и надежный путь - работать через профессионального партнера, который берет на себя все ключевые этапы и снижает риски при импорте в Россию.

Таможенный представитель «Альтерна» сопровождает своих клиентов на всех этапах поставки: от закупки и проверки товара до доставки и таможенного оформления из Китая, Южной Кореи, Японии и других стран в Россию. Такой подход позволяет избежать ошибок, задержек и непредвиденных расходов при работе с зарубежной юрисдикцией.

Мы выкупим, привезем, растаможим и доставим ваш груз вовремя и без проблем!

☎️ +7 (902) 050-40-50 (Владивосток)
📱 +7 (951) 027-54-54 (WhatsApp)
📧 broker@alterna.ltd

Нужна доставка из Китая, Кореи, Японии и других стран Азии?

«Альтерна», как надежный таможенный представитель, всегда готова предложить самые выгодные варианты по импорту и экспорту самых разных товаров, включая автомобили, в том числе авто из Китая, автозапчасти и оборудование, из Китая, Гонконга, Тайваня, Южной Кореи, Японии, Индии, Таиланда, Вьетнама, Филиппин, Турции и других стран и направлений мира.