Alibaba побила Amazon в День холостяка

Уже десть лет компания Alibaba (куда входят такие онлайн-площадки как AliExpress, Taobao, Tmall и др.) проводит крупнейшую в мире распродажу, приуроченную к т.н. Дню холостяка – 11 ноября (одиннадцатое число одиннадцатого месяца – четыре единицы, то есть четыре знака одиночества). По данным делового издания «Republic», последняя распродажа принесла китайскому онлайн-ритейлеру очередную рекордную прибыль – 31 млрд. долларов. И такими оборотами не может похвастаться ни один конкурент Alibaba, включая Amazon.

Стоит отметить, что изначально Alibaba не собиралась привязывать свои распродажи к конкретному празднику. Однако успешный опыт конкурентов (Amazon, eBay и др.) с их Черной пятницей или Киберпонедельником вынудил основателя интернет-гиганта Джек Ма все-таки приурочить распродажи к какой-нибудь дате. В итоге выбор пал на День холостяка.

Нет, 11 ноября отнюдь не является каким-то особо почитаемым праздником в Китае, в который непременно нужно дарить друг другу подарки (а значит, предварительно их где-то покупать). Ма и компания, выбирая этот день, исходили из других расчетов. Поздней осенью между праздничной «Золотой неделей», приуроченной ко дню основания КНР (1 октября), и Новым годом наступает период застоя для китайского ритейла. В руководстве онлайн-площадки решили, что распродажи станут хорошим способом оживить не самый благоприятный для интернет-покупок период. Кроме того, офлайн-магазины практически не устраивали осенью крупных распродаж, а значит, у Alibaba просто не было в тот период конкурентов.

Рассчитать стоимость доставки груза из Китая прямо сейчас!

В 2009 году Ма убедил почти три десятка продавцов на своих площадках продавать свои товары со скидками в течение Дня холостяков. Идея оказалась удачной – за один день покупатели совершили покупок на 50 млн. юаней (8,3 млн. долларов). «В первый год все были удивлены, насколько хорошо прошла акция. Во второй год все было еще лучше, а потом ежегодные распродажи начали жить своей жизнью», – цитирует бывшего сотрудника Alibaba «Republic».

В 2013 году, за год до того, как Alibaba провела IPO, продажи в День холостяков перевалили за 5 млрд. долларов. Через четыре года они выросли до 25 млрд. Это больше, чем суммарные продажи во время Черной пятницы и Киберпонедельника в США в 2016 году, которые составили только 8,7 млрд. долларов.

Как отмечают эксперты, у успеха распродаж на День холостяка было два слагаемых. Первое – точечный маркетинг и широкий промоушн. С одной стороны, Alibaba, анализируя пользовательские предпочтения, предлагала покупателям интересные им продукты по выгодной цене. С другой - каждой распродаже всегда предшествовало помпезное шоу, над которым работали специалисты из Голливуда и где выступали звезды мировой величины. Так, в промо от Alibaba в разное время засветились Фаррелл Уильямс, Николь Кидман, Дэниел Крейг и Майкл Джордан.

Доставка сборных грузов из Китая всего за 1 неделю!

Второй ключ к успеху - это рост внутреннего потребления в Китае, которое сейчас становится главной движущей силой в экономике страны. По итогам первого квартала текущего года его доля от роста ВВП Поднебесной составила 59%. Другой основатель Alibaba Джозеф Цай объяснял успех Дня холостяков тем, что в Китае живут более 300 млн. потребителей среднего класса, чьи доходы растут с каждым годом, и все они хотят качественных товаров и более высокого уровня жизни.

Успех Alibaba не мог не привлечь внимания конкурентов. Собственно, до появления Дня холостяков интернет-ритейлер в основном не устраивали собственные распродажи и предоставляли скидки в привычные всем периоды вроде тех же Черной пятницы, Киберпонедельника или Prime Day на Amazon. Опыт китайской площадки Джека Ма стали перенимать, но достичь даже отдаленно близких масштабов никому так пока и не удалось. Так, например, главный конкурент Alibaba – интернет-ритейлер JD – начал предлагать большие скидки в течение не дня, а целой недели. Однако все равно на своих распродажах им удалось собрать менее 20 млрд. долларов.

А мы напоминаем, что компания «Альтерна», как надежный таможенный представитель, всегда готова предложить клиентам исключительно выгодные решения в вопросах импортных и экспортных поставок любых товаров не только в День холостяк, но и вообще круглый год. Мы занимаемся доставкой и растаможкой самых разных грузов (включая автозапчасти и оборудование) из Китая, Южной Кореи, Японии, Индии, США и других стран мира.