Сближение с Западом

Продажи у крупнейших российских автодилеров растут быстрее рынка.

Журнал «АвтоБизнесРевю» подвел итоги продаж автомобилей у российских дилеров за прошлый год. Согласно данным издания, сотня крупнейших игроков в этом сегменте увеличили объем реализации по сравнению с 2011 годом на 16%. Напомним, что в целом отечественный авторынок подрос за прошлый год на 11%.

Обращает на себя внимание активизация региональных автодилеров. Если столичный рынок, куда можно отнести и Санкт-Петербург, рос в прошлом году на уровне 8-10%, то в провинции продажи увеличились аж на 22%. Поэтому не удивительно, что в топ-100 уже больше половины участников - дилеры, которые работают в регионах. При этом, отмечают эксперты «АвтоБизнесРевю», в рейтинге они поднимаются с каждым годом все выше и выше.

В структуре выручки дилеров реализация новых машин по-прежнему занимает большую часть – около 80%. Однако основной рост обеспечивает как раз продажа автомобилей с пробегом. Как отмечают эксперты «АвтоБизнесРевю», переориентация дилеров на подержанные машины вызвана, прежде всего, не самой хорошей конъюнктурой. Напомним, что после бурного роста последних лет сейчас отечественный авторынок начал постепенно «охлаждаться».

Впрочем, аналитики не видят в этой тенденции ничего необычного. Результаты прошлого года и I квартала текущего показывают, что Россия быстро движется к западной модели, где продажи растут не более чем на 5% ежегодно. В таких условиях успех игроков рынка зависит уже от способности продавцов предложить своим покупателям не просто автомобиль, но и сопутствующие сервисы – от удобных финансовых условий покупки до послепродажного обслуживания.